Dún fógra

"Táimid déanta, tá féimheacht dearbhaithe againn." Sin é an chaoi a chuir ceannaire GT Advanced Technologies, an chuideachta a bhí ceaptha chun sapphire mór a sheachadadh chuig Cupertino, iontas ar Apple ar 6 Deireadh Fómhair. Dealraíonn sé nach bhfuil ach dhá bhealach ann a bheith ina chomhpháirtí Apple: rath ollmhór nó teip iomlán.

Réir dealraimh, chuaigh an suirghe idir Apple agus GT rud éigin mar seo: "Seo na téarmaí a nglacann tú ceachtar nó nach bhfuil tú a tháirgeadh sapphire dúinn." téarmaí míbhuntáisteacha. Ach a mhalairt cruinn a tharla roimh snámha in airgead - na cuideachta féimheachta. Sin é an réaltacht chrua a gcaithfidh tú déileáil léi má tá tú i gcomhpháirtíocht le Apple.

Soláthraítear léiriú foirfe sa chás reatha GT Advanced Technologies, a thaispeánann slabhra soláthair atá cruinn go dtí an milliméadar, cé go bhfuil sé coigeartaithe go han-ghar. Feadann Apple isteach ann agus, ó sheasamh láidir, féadann sé iallach a chur ar a chomhpháirtithe aontú ar choinníollacha atá an-fhabhrach dó, fiú más ar éigean go mbíonn siad indéanta sa deireadh. Ansin is leor an leisce is lú agus tá deireadh leis. Chomh luath agus nach dtagann na torthaí ionchais, breathnaíonn Tim Cook ar shiúl agus lorgaíonn sé comhpháirtí eile, "níos iontaofa".

Tóg é nó fág é

Ba é stiúrthóir feidhmiúcháin reatha na cuideachta California é, a chruinnigh slabhra de mhonaróirí agus de sholáthraithe de gach cineál comhpháirteanna a bhí ag feidhmiú go foirfe le haghaidh táirgí úll sna blianta roimhe seo, agus é fós i ról an stiúrthóra oibríochtaí, ar féidir le Apple a fháil ansin ag an. lámha na gcustaiméirí. Is gá go n-oibreodh gach rud, agus i Cupertino choinnigh siad gach conradh agus oibleagáid comhpháirtíochta i gcónaí faoi wraps.

[déan gníomh =”lua”]Bhí an plean ar fad doomed ó thús go deireadh tragóideach.[/do]

Ach bliain ó shin, bhíomar in ann breathnú ar leith a bheith againn ar chistin an ghnó rathúil seo. Síníonn Apple conradh ollmhór le GT Advanced Technologies i mí na Samhna 2013, chun monarcha sapphire ollmhór a thógáil agus na céadta post á gcruthú in Arizona. Ach ní gá ach bliain a chur ar aghaidh: is é Deireadh Fómhair 2014 atá ann, tá GT ag comhdú le haghaidh féimheachta, tá na céadta duine as post, agus níl olltáirgeadh sapphire in áit ar bith. Ní haon ionadh é deireadh tapa an chomhoibrithe a d’fhéadfadh a bheith brabúsach don dá pháirtí sa chuntas deiridh, mar a léireoidh doiciméid a scaoiltear sna himeachtaí féimheachta.

Maidir le Apple, is míchaoithiúlachtaí amháin iad seo níos mó nó níos lú. Cé gur san Áise, áit a n-oibríonn formhór mór a soláthraithe, go n-oibríonn siad go ciúin agus as an spotsolas, rinne na meáin agus an pobal grinnscrúdú ar an gcomhghuaillíocht le GT Advanced Technologies atá lonnaithe i New Hampshire ón tús. Tá plean fíor-dána ag an dá chuideachta: monarcha ollmhór a thógáil ceart sna Stáit Aontaithe a tháirgfidh 30 uair níos mó sapphire ná aon mhonarcha eile ar domhan. Ag an am céanna, tá sé ar cheann de na hábhair is deacra ar domhan, a tháirgtear go sintéiseach i bhfoirnéisí téite go dtí thart ar dhá mhíle céim Celsius agus atá cúig huaire níos daoire ná gloine. Tá éileamh mar an gcéanna ar a phróiseáil ina dhiaidh sin.

Ach bhí an plean ar fad doomed ó thús go deireadh tragóideach. Bhí na coinníollacha a dheimhnigh Apple beagnach dodhéanta a chomhlíonadh, agus is mór an t-iontas é go bhféadfadh bainisteoirí GT conarthaí den sórt sin a shíniú fiú.

Ar an láimh eile, ní dhearbhaíonn sé seo ach scileanna caibidlíochta Apple agus freisin a seasamh láidir, ar féidir leis a úsáid chun a bhuntáiste gan aon iarmhar. I gcás GT, d'aistrigh Apple beagnach gach freagracht chuig an bpáirtí eile agus ní fhéadfadh sé ach brabús a bhaint as an gcomhpháirtíocht seo. Brabús uasta, is é sin go léir na bainisteoirí i Cupertino cúram faoi. Diúltaíonn siad díospóireacht a dhéanamh ar an bhfíric go bhfuil a gcomhpháirtithe ag feidhmiú ar bruach féimheachta. In idirbheartaíochtaí le GT, dúirt siad gur téarmaí caighdeánacha iad seo atá ag Apple le soláthraithe eile, agus níor mhionsonraigh siad an t-ábhar a thuilleadh. Tóg é nó fág é.

Mura n-aontódh GT leo, d’aimsigh Apple soláthraí eile. Cé go raibh na coinníollacha uncompromising agus GT, mar a d'éirigh sé amach níos déanaí, thug scrios, bainistíocht na cuideachta ag feidhmiú go príomha i réimse na cealla gréine go dtí sin geall gach rud ar chárta amháin - comhar tarraingteach le Apple, a, cé go dtugann sé ollmhór. riosca, ach freisin brabúis ionchasacha na billiúin.

Aisling ar pháipéar, fiasco i ndáiríre

Ní raibh cuma chomh dona ar thús na comhghuaillíochta Meiriceánach, lena ndearbhódh Apple a chuid focal faoin rún táirgeadh a thabhairt ar ais go dtí críoch na Stát Aontaithe, - ar a laghad ní ar pháipéar. I measc gníomhaíochtaí eile, mhonaraigh GT foirnéisí le haghaidh táirgeadh sapphire, agus thug Apple faoi deara den chéad uair é i mí Feabhra 2013, nuair a léirigh sé gloine sapphire ar thaispeántas iPhone 5, a bhí níos durable ná Gorilla Glass. Ag an am, ní raibh Apple ag baint úsáide as sapphire ach chun braiteoir Touch ID agus lionsa ceamara a chlúdach, ach fós d'ith sé an ceathrú cuid de gach sapphire a cruthaíodh ar fud an domhain.

I mí an Mhárta na bliana sin, d'fhógair GT Apple go raibh sé ag forbairt foirnéise a d'fhéadfadh sorcóirí sapphire a chruthú a mheá 262 cileagram. Bhí sé seo dhá uair níos mó ná na méideanna a táirgeadh roimhe seo. Is léir go gciallódh táirgeadh i méideanna níos mó níos mó taispeántais agus laghdú suntasach ar phraghsanna.

De réir doiciméad a eisíodh sna himeachtaí féimheachta, bhí suim ag Apple ar dtús i 2 foirnéis a cheannach chun sapphire a tháirgeadh. Ach ag tús an tsamhraidh, bhí aisiompú mór, toisc nach bhféadfadh Apple teacht ar chuideachta a tháirgeann sapphire. Chuaigh sé i dteagmháil le roinnt acu, ach dúirt ionadaí duine acu nach mbeadh a chuideachta in ann brabús a dhéanamh ar tháirgeadh sapphire faoi na coinníollacha a bhí leagtha síos ag Apple.

Mar sin chuaigh Apple i dteagmháil le GT go díreach chun an sapphire féin a mhonarú chomh maith leis na foirnéisí, agus ós rud é go líomhnaítear go raibh fadhb aige freisin leis an gcorrlach 40% a d'éiligh GT do na foirnéisí, chinn sé tactics a athrú. Thairg GT iasacht $578 milliún le déanaí a d’fhágfadh go dtógfadh gnólacht New Hampshire 2 foirnéis agus go n-oibreodh sé monarcha i Mesa, Arizona. Cé go raibh go leor téarmaí neamhfhabhracha sna conarthaí le haghaidh GT, amhail gan cead sapphire a dhíol le haon duine seachas Apple, ghlac an chuideachta leis an tairiscint.

I bhfabhar Apple

Bhí meath ag GT ar a ghnó cealla gréine go háirithe, agus mar sin bhí an chuma ar tháirgeadh sapphire mar rogha suimiúil chun leanúint ar aghaidh ag déanamh airgid. Ba é an toradh ná conradh a síníodh ar an lá deiridh de Dheireadh Fómhair 2013. Ós rud é an déileáil le Apple, gheall GT níos mó ná dúbailt a ioncam i 2014, le sapphire cuntas ar thart ar 80 faoin gcéad dá ioncam bliantúil, suas ó chodán de sin. Ach bhí fadhbanna le feiceáil díreach ón tús.

[déan an gníomh = “lua”]Thóg sé 30 lá ar shorcóir mór amháin sapphire a dhéanamh agus chosain sé thart ar 20 míle dollar.[/do]

Thairg Apple níos lú ná mar a bhí beartaithe ag GT don sapphire agus dhiúltaigh sé budge, rud a d'fhág GT chun an sapphire a dhíol leis ag caillteanas. Ina theannta sin, léirigh na conarthaí a bhí díreach sínithe go ngearrfaí fíneáil $650 air dá ligfeadh sé do chuideachta eile aon cheann de na foirnéisí $200 a úsáid, fíneáil $640 dá ndíolfadh sé an criostail 262-cileagram le hiomaitheoir, agus fíneáil $320 as gach seachadadh déanach de an criostail (nó $77 in aghaidh an milliméadar sapphire). Ag an am céanna, d'fhéadfadh Apple a ordú a chealú tráth ar bith.

Gearradh fíneáil bhreise $50 milliún ar GT as gach sárú rúndachta, i.e. nochtadh caidreamh conarthach idir an dá pháirtí. Arís, ní raibh aon toirmeasc den sórt sin ag Apple. Maidir le ceisteanna iomadúla GT maidir le pointí go soiléir i bhfabhar Apple, d'fhreagair an chuideachta California go raibh na coinníollacha seo cosúil le coinníollacha a soláthraithe eile.

Síníodh an conradh laethanta díreach tar éis don sapphire criostail aonair 262-cileagram teacht amach as an bhfoirnéis GT den chéad uair. Mar sin féin, bhí an sorcóir seo chomh scáinte nach bhféadfaí é a úsáid ar chor ar bith. Mar sin féin, d'éiligh GT do Apple go n-ardódh an caighdeán.

Criostail sapphire damáiste a tháirgtear in Arizona. Sheol Apple na grianghraif chuig creidiúnaithe GT

Le haghaidh olltáirgeadh an sapphire, d'fhostaigh GT 700 fostaí láithreach, rud a tharla chomh tapa sin nach raibh a fhios ag níos mó ná céad de na baill is nua den fhoireann faoi dheireadh an earraigh cé a d'fhreagródh siad, mar a léirigh an t-iarbhainisteoir. . Dúirt beirt iar-oibrí eile nach ndearnadh monatóireacht ar thinreamh ar bhealach ar bith, agus mar sin ghlac go leor am saor go treallach.

San earrach, cheadaigh bainisteoirí GT ragobair gan teorainn chun na foirnéisí a líonadh le hábhar déanta sapphire, ach ag an bpointe sin, níor tógadh go leor foirnéisí arís, rud a d'eascair anord. Dar le beirt iarfhostaithe, ní raibh a fhios ag go leor daoine cad ba cheart dóibh a dhéanamh agus shiúil siad timpeall na monarchan. Ach sa deireadh, fadhb i bhfad níos mó a bhí i síol an chomhoibrithe ar fad - táirgeadh sapphire.

Thóg sé 30 lá le sorcóir mór amháin sapphire a dhéanamh agus chosain sé thart ar 20 dollar (os cionn 440 corónach). Ina theannta sin, bhí níos mó ná leath de na sorcóirí sapphire neamh-inúsáidte, de réir foinsí eolach ar oibríochtaí Apple. Sa mhonarcha i Mesa, líomhnaítear gur cruthaíodh "reilig" speisialta dóibh fiú, áit a raibh criostail neamh-inúsáidte carntha.

Dúirt Príomhoifigeach Oibriúcháin GT Daniel Squiller sa chomhdú féimheachta gur chaill a chuideachta trí mhí de tháirgeadh mar gheall ar bhriseadh cumhachta agus moilleanna i dtógáil monarchan. Bhí Apple ceaptha leictreachas a sholáthar agus an mhonarcha a thógáil, ach dúirt Apple le creidiúnaithe GT go ndeachaigh an chuideachta féimheach mar gheall ar mhíbhainistíocht, ní briseadh cumhachta. D'fhreagair GT don ráiteas seo gur tráchtanna míthreoracha nó míchruinn a bhí iontu seo d'aon ghnó.

Tá teip ar tháirgeadh sapphire

Ach rud eile seachas bristeacha cumhachta nó drochbhainistíocht ba chúis le féimheacht GT. Go déanach i mí Aibreáin, chuir Apple an chuid dheireanach dá iasacht $139 milliún ar fionraí toisc go ndúirt sé nár chomhlíon GT cáilíocht aschuir sapphire. Sna himeachtaí féimheachta, mhínigh GT gur athraigh Apple sonraíocht an ábhair i gcónaí agus go raibh air 900 milliún dollar dá chuid airgid féin a chaitheamh chun an mhonarcha a oibriú, i.e. níos mó ná dhá oiread an méid a fuarthas ar iasacht ó Apple go dtí seo.

Ina theannta sin, deir oifigigh GT go bhfuil Apple agus cathair Mesa freagrach freisin as deireadh a chur le monarcha Arizona. Níor críochnaíodh an chéad chéim den tógáil ach i mí na Nollag 2013, rud a d'fhág nach raibh ach sé mhí le haghaidh oibríocht iomlán. Ag an am céanna, ba cheart go mbeadh briseadh mór trí mhí mar gheall ar na bristeacha cumhachta a luadh cheana, nuair a líomhnaítear gur dhiúltaigh Apple foinsí cumhachta cúltaca a sholáthar.

Dá bhrí sin, ar 6 Meitheamh, bhuail POF GT Thomas Gutierrez le dhá leas-uachtarán Apple chun iad a chur ar an eolas go raibh deacrachtaí móra ann maidir le táirgeadh sapphire. Chuir sé doiciméad i láthair dar teideal "What Happened", a liostaigh 17 bhfadhb mar láimhseáil míchuí foirnéisí. Leanann litir Apple chuig creidiúnaithe le rá go bhfuil Gutierrez beagnach tagtha go Cupertino chun glacadh lena bhua féin. Tar éis an chruinnithe seo, stop GT na criostail 262 cileagram a tháirgeadh agus dhírigh sé ar na cinn 165 cileagram chun an próiseas a dhéanamh rathúil.

Nuair a d'éirigh le táirgeadh sorcóir sapphire den sórt sin, baineadh úsáid as chonaic Diamond chun brící 14-orlach-tiubh a ghearradh i gcruth dhá fhóin nua, an iPhone 6 agus iPhone 6 Plus. Ghearrfaí na brící ar fhad ansin chun taispeáint a chruthú. Níor dheimhnigh GT ná Apple riamh an raibh sé i gceist go n-úsáidfí sapphire sa ghlúin is déanaí de iPhones, ach mar gheall ar an méid sapphire a bhí Apple ag iarraidh ar ghearrfhógra, is dócha go mór.

Ach chun cúrsaí a dhéanamh níos measa, i mí Lúnasa, de réir iarfhostaí amháin, bhí fadhb mhór eile le feiceáil sa bhreis ar an táirgeadh féin, toisc go ndeachaigh 500 dtinní sapphire ar iarraidh go tobann. Cúpla uair an chloig ina dhiaidh sin, d'fhoghlaim fostaithe gur sheol an bainisteoir na brící le hathchúrsáil in ionad iad a ghlanadh, agus mura mbeadh GT in ann iad a fháil ar ais, bheadh ​​na céadta mílte dollar caillte. Fiú ag an nóiméad sin, áfach, bhí sé soiléir nach gcuirfeadh sapphire isteach ar thaispeántais na "sé" iPhones nua, a bhí ar díol ar 19 Meán Fómhair.

Mar sin féin, níor thug Apple suas sapphire fós agus bhí sé ag iarraidh leanúint ar aghaidh ag fáil an oiread de agus ab fhéidir ó na oighinn i Mesa. I litir chuig creidiúnaithe, luaigh sé níos déanaí nach bhfuair sé ach 10 faoin gcéad den toirt geallta ó GT. Mar sin féin, tuairiscíonn daoine atá gar do oibríocht GT go ndearna Apple iompar an-neamhréireach mar chustaiméir. Uaireanta ghlac sé le brící a dhiúltaigh sé cúpla lá roimhe sin mar gheall ar chaighdeán íseal agus mar sin de.

Táimid críochnaithe, táimid briste

Sa chéad seachtain de Mheán Fómhair na bliana seo, chuir GT in iúl do Apple go raibh fadhb mhór sreabhadh airgid aige agus d'iarr sé ar a chomhpháirtí an iasacht 139 milliún deireanach a íoc. Ag an am céanna, bhí GT ag iarraidh ar Apple tosú ag íoc níos mó airgid as soláthairtí sapphire ó 2015. Ar 1 Deireadh Fómhair, bhí Apple ceaptha $100 milliún den bhun$139 milliún a thairiscint do GT agus an sceideal íocaíochta a chur siar. Ag an am céanna, bhí sé ceaptha praghas níos airde a thairiscint do sapphire i mbliana agus plé a dhéanamh ar ardú praghais do 2015, ina bhféadfadh GT an doras a oscailt freisin chun sapphire a dhíol le cuideachtaí eile.

[déan gníomh = “lua”]Bhí eagla ar bhainisteoirí GT roimh Apple, mar sin níor inis siad dó faoin bhféimheacht.[/do]

D'aontaigh an dá thaobh gach rud a phlé go pearsanta ar 7 Deireadh Fómhair i Cupertino. Go gairid tar éis a seacht a chlog ar maidin an 6 Deireadh Fómhair, áfach, ghlaoigh fón leas-uachtarán Apple. Ar an taobh eile bhí POF GT Thomas Gutierrez, a bhris an drochscéal: bhí a chuideachta comhdaithe le haghaidh féimheachta 20 nóiméad roimhe sin. Ag an nóiméad sin, is cosúil gur chuala Apple den chéad uair faoin bplean chun féimheacht a dhearbhú, rud a d'éirigh le GT a dhéanamh cheana féin. De réir foinsí ó GT, bhí eagla ar a bhainisteoirí go ndéanfadh Apple iarracht bac a chur ar a bplean, agus mar sin níor inis siad dó roimh an am.

Maíonn an príomhoifigeach oibriúcháin Squiller gurb é féimheacht a dhearbhú agus cosaint a lorg ó chreidiúnaithe an t-aon bhealach a d’fhéadfadh GT éirí as a chonarthaí le Apple agus go mbeadh deis aige é féin a shábháil. Is le Squiller, mar aon leis an stiúrthóir feidhmiúcháin Gutierrez, atá á phlé freisin an raibh an cás seo beartaithe le fada an lá.

Is cinnte go raibh a fhios ag an ardbhainistíocht faoi na deacrachtaí airgeadais, agus ba iad an bheirt oifigeach GT a luadh a thosaigh ag díol a gcuid scaireanna go córasach cúpla mí sular fógraíodh an fhéimheacht. Dhíol Gutierrez scaireanna go luath i mBealtaine, Meitheamh agus Iúil an ceann, rinne Squiller scaireanna a dhiúscairt ansin ar feadh níos mó ná milliún dollar tar éis do Apple diúltú an chuid dheireanach den iasacht a íoc. Mar sin féin, deir GT gur díolacháin phleanáilte a bhí iontu seo agus nár ghluaiseachtaí gríosacha, ríogacha. Mar sin féin, is ábhar díospóireachta ar a laghad gníomhaíochtaí na mbainisteoirí OT.

Tar éis na féimheachta a fhógairt, chuaigh scaireanna GT go dtí an bun, rud a d'fhág go praiticiúil an chuideachta fiú beagnach billiún go leith dollar ón margadh. D'fhógair Apple go bhfuil sé beartaithe aige leanúint ar aghaidh ag déileáil le sapphire, ach níl sé soiléir fós cathain a rachaidh sé i muinín a olltáirgeadh arís, agus an dtarlóidh sé fiú sna blianta amach romhainn. Féadfaidh na doiciméid foilsithe ó chás GT Advanced Technologies é a dhéanamh míchompordach agus é a dhéanamh deacair dul i mbun caibidlíochta le comhpháirtithe ionchasacha eile, a bheidh i bhfad níos aireach anois tar éis deireadh tragóideach an táirgeora sapphire. Tar éis an tsaoil, ba é seo an fáth freisin gur throid Apple go láidir sa chúirt chun an líon is lú doiciméad rúnda a dhéanamh poiblí.

Foinse: WSJ, The Guardian
.