Achrej Holzman Le breis agus trí seachtaine, d'éirigh le Apple an chuid is mó de na comhaontuithe agus na téarmaí a rinne sé leis an soláthraí sapphire, GT Advanced Technologies, a choinneáil faoi wraps. D’fhógair sí féimheacht ag tús mhí Dheireadh Fómhair agus d'iarr sí le haghaidh cosanta ó chreidiúnaithe. Ba é an táirgeadh sapphire a bhí an milleán. Mar sin féin, tá fianaise stiúrthóir oibríochtaí GT Advanced éirithe go poiblí, ag nochtadh an fhaisnéis is rúnaicmithe go dtí seo.
Cheangail Daniel Squiller, príomhoifigeach oibriúcháin GT Advanced, mionnscríbhinn le doiciméid a chuir an chúirt ar an eolas faoi fhéimheacht na cuideachta, a comhdaíodh go luath i mí Dheireadh Fómhair. Mar sin féin, bhí ráiteas Squiller séalaithe, agus de réir dhlíodóirí GT, rinneadh amhlaidh toisc go raibh sonraí ann faoi chonarthaí le Apple a mbeadh ar GT, mar gheall ar chomhaontuithe neamhnochta, $50 milliún a íoc le haghaidh gach sárú.
Ar an Máirt, áfach, chuir Squiller isteach tar éis wrangling dlíthiúil ráiteas athbhreithnithe, atá sroichte ag an bpobal, agus a thugann léargas ar leith ar chás a bhí an-mearbhall don phobal go dtí seo. Déanann Squiller achoimre ar an scéal mar seo a leanas:
Ba í an eochair chun an t-idirbheart a dhéanamh brabúsach don dá pháirtí ná go leor criostail aonair sapphire 262kg a tháirgeadh chun freastal ar riachtanais Apple. Tá níos mó ná 500 foirnéis sapphire díolta ag GTAT le custaiméirí na hÁise a tháirgeann criostail aonair 115kg. Táirgeann an chuid is mó de tháirgeoirí sapphire a úsáideann foirnéisí seachas GTAT méid níos lú ná 100kg. Bheadh an táirgeadh sapphire 262 cileagram, dá mbainfí amach é, brabúsach do Apple agus GTAT araon. Ar an drochuair, níorbh fhéidir táirgeadh 262kg de chriostail aonair sapphire a chríochnú laistigh de na frámaí ama a d’aontaigh an dá pháirtí agus bhí sé níos costasaí ná mar a bhíothas ag súil leis freisin. Bhí géarchéim airgeadais GTAT mar thoradh ar na fadhbanna agus na deacrachtaí sin, rud a d’fhág gur comhdaíodh cosaint Chaibidil 11 ó chreidiúnaithe.
In iomlán de 21 leathanach teistiméireachta, déanann Squiller cur síos go mion ar an gcaoi ar cuireadh an comhar idir GT Advanced agus Apple ar bun agus ar an gcaoi a bhfuil sé i ndáiríre ag monaróir beag den sórt sin sapphire a tháirgeadh le haghaidh fathach den sórt sin. Roinneann Squiller a chuid tuairimí ina dhá chatagóir: ar an gcéad dul síos, ba oibleagáidí conarthacha iad a bhí i bhfabhar Apple agus, os a choinne sin, rinne sé gearán faoi sheasamh GT, agus ar an dara dul síos, ba ábhair iad nach raibh aon smacht ag GT orthu.
Liostaigh Squiller 20 sampla san iomlán (cúpla ceann acu thíos) de théarmaí arna ndeachtú ag Apple a d’aistrigh gach freagracht agus riosca chuig GT:
- Tá gealltanas tugtha ag GTAT na milliúin aonad d'ábhar sapphire a sholáthar. Mar sin féin, ní raibh aon oibleagáid ar Apple an t-ábhar sapphire seo a cheannach ar ais.
- Cuireadh cosc ar GTAT aon trealamh, sonraíochtaí, próiseas déantúsaíochta nó ábhair a mhodhnú gan cead a fháil roimh ré ó Apple. D'fhéadfadh Apple na téarmaí seo a athrú ag am ar bith, agus bhí ar GTAT freagairt láithreach i gcás den sórt sin.
- Bhí ar GTAT glacadh le haon ordú ó Apple agus é a chomhlíonadh faoin dáta a bhí socraithe ag Apple. I gcás aon mhoille, bhí ar GTAT seachadadh níos tapúla a chinntiú nó earraí athsholáthair a cheannach ar a chostas féin. Má chuirtear moill ar sheachadadh GTAT, ní mór do GTAT $320 a íoc as gach criostal singil sapphire (agus $77 in aghaidh an mhilliméadar d’ábhar sapphire) mar dhamáistí do Apple. Chun smaoineamh, costas criostail aonair amháin níos lú ná 20 míle dollar. Mar sin féin, bhí sé de cheart ag Apple a ordú a chur ar ceal, go hiomlán nó go páirteach, agus an dáta seachadta a athrú ag am ar bith gan aon chúiteamh do GTAT.
Chomh maith leis sin i monarcha Mese, bhí rudaí deacair do GT Advanced faoi dictates Apple, de réir Squiller:
- Roghnaigh Apple monarcha Mesa agus rinne siad idirbheartaíocht ar gach conradh fuinnimh agus tógála le tríú páirtithe chun an áis a dhearadh agus a thógáil. Ní raibh an chéad chuid de ghléasra Mesa ag feidhmiú go dtí mí na Nollag 2013, díreach sé mhí sula raibh GTAT le tosú ag feidhmiú faoi lánacmhainneacht. Ina theannta sin, bhí moilleanna neamhphleanáilte eile ann toisc go raibh méid suntasach deisiúcháin ag teastáil ó mhonarcha Mesa, lena n-áirítear urláir a athchóiriú ar mhéid roinnt páirceanna peile.
- Tar éis go leor plé a dhéanamh, socraíodh go raibh tógáil iosta leictreachais ró-chostasach, i.e. ní raibh gá leis. Ní dhearna an GTAT an cinneadh seo. I dtrí chás ar a laghad, bhí bristeacha cumhachta ann, rud a chuir moill mhór ar tháirgeadh agus caillteanais iomlána.
- Bhí go leor de na próisis a bhaineann le gearradh, snasú agus múnlú sapphire nua don toirt gan fasach de tháirgeadh sapphire. Níor roghnaigh GTAT na huirlisí ba cheart a úsáid agus cé na próisis déantúsaíochta atá le cur i bhfeidhm. Ní raibh aon bhaint dhíreach ag GTAT le soláthraithe trealaimh ghearrtha agus snasta chun uirlisí den sórt sin a mhodhnú agus i gcásanna áirithe a fhorbairt.
- Creideann GTAT nach raibh sé in ann praghsanna agus spriocanna táirgeachta pleanáilte a bhaint amach toisc nár chomhlíon feidhmíocht agus iontaofacht go leor uirlisí na sonraíochtaí. I ndeireadh na dála, b'éigean uirlisí malartacha a chur in ionad an chuid is mó de na huirlisí táirgeachta roghnaithe, rud a d'fhág go raibh infheistíocht chaipitil bhreise agus costais oibriúcháin breise ann do GTAT, chomh maith le míonna de tháirgeadh caillte. Bhí táirgeadh thart ar 30% níos daoire ná mar a bhí beartaithe, rud a d'fhág go raibh gá le fostú beagnach 350 oibrí breise, chomh maith le i bhfad níos mó ábhar breise a chaitheamh. Bhí ar GTAT déileáil leis na costais bhreise seo.
Faoin am a chomhdaigh GT Advanced le haghaidh cosanta creidiúnaithe, ní raibh an scéal inbhuanaithe cheana féin, agus chaill an chuideachta $1,5 milliún in aghaidh an lae, de réir dhoiciméid na cúirte.
Cé nach bhfuil trácht déanta ag Apple ar an ráiteas foilsithe fós, d’éirigh leis an COO Squiller é féin a athrú ina ról agus chuir sé roinnt leaganacha éagsúla faoi bhráid na cúirte ar conas a d’fhéadfadh Apple argóint a dhéanamh i gcás GTAT:
Bunaithe ar an bplé a rinne mé le feidhmeannaigh Apple (nó preasráitis Apple le déanaí), bheinn ag súil go ndéanfadh Apple, i measc rudaí eile, a mhaíomh go diongbháilte (a) go bhfuil teip ar an tionscadal sapphire mar gheall ar neamhábaltacht GTAT sapphire a tháirgeadh faoi théarmaí comhaontaithe; (b) go bhféadfadh GTAT a bheith imithe ón tábla caibidlíochta tráth ar bith in 2013, ach mar sin féin i ndeireadh na dála tháinig an comhaontú go feasach tar éis caibidlíochtaí fairsinge toisc gur deis ollmhór fáis é an nasc le Apple; (c) gur ghlac Apple riosca suntasach le linn dó dul i mbun gnó; (d) gur comhaontaíodh go frithpháirteach ar aon sonraíochtaí ar mhainnigh GTAT a chomhlíonadh; (e) nach ndearna Apple cur isteach go tortach ar aon bhealach ar oibriú GTAT; gur (f) gur chomhoibrigh Apple le GTAT de mheon macánta agus (g) nach raibh Apple ar an eolas faoi na damáistí (nó méid na ndamáistí) a rinne GTAT le linn gnó. Ós rud é gur aontaigh Apple agus GTAT ar shocrú, níl aon chúis ann dom cur síos níos mine a dhéanamh ar na codanna aonair ag an am seo.
Nuair a chuir Squiller síos go hachomair ar an méid a bheidh Apple in ann flaunt agus faoi na coinníollacha deacra do GTAT a cruthaíodh an margadh iomlán, eascraíonn an cheist cén fáth a chuaigh GT Advanced isteach i dtáirgeadh sapphire do Apple ar chor ar bith. Mar sin féin, is dócha go mbeidh roinnt míniúcháin ag Squiller féin maidir le díol a scaireanna féin sa chuideachta. I mí na Bealtaine 2014, tar éis na chéad chomharthaí fadhbanna ag monarcha Mesa, dhíol sé $1,2 milliún i scaireanna GTAT agus chruthaigh sé plean chun scaireanna breise arbh fhiú $750 san iomlán iad a dhíol sna míonna ina dhiaidh sin.
Dhíol Ardstiúrthóir feidhmiúcháin GT Thomas Gutierrez scaireanna ar an mórchóir freisin, chruthaigh sé plean díolacháin i Márta na bliana seo agus ar 8 Meán Fómhair, an lá roimh thabhairt isteach iPhones nua nár úsáid gloine sapphire ó GT, dhíol sé scaireanna arbh fhiú $160 iad.
Is féidir leat clúdach iomlán a fháil ar chás Apple & GTAT anseo.
Ní thuigim an gnó seo... Is file stork é seo ó lochanna na Seice agus haju ná ó SAM...:)
Ní fhéadfadh ach amadán comhaontú den sórt sin a shíniú agus ní dheimhníonn sé ach arrogance ollmhór Apple i leith a sholáthraithe….rud éigin mar caithfidh tú gach rud a dhéanamh de réir linn agus sa chainníocht agus sa cháilíocht atá uainn agus mura bhfuil, íocfaidh tú as é. ar fad :(. Ní maith liom i ndáiríre go bhfuil mé ag scríobh i gcoinne Apple, ach le déanaí tá a n-arrogance agus hypocrisy dromchla níos mó agus níos mó, mar sin ní bheidh aon duine ag iarraidh a bheith ag obair leo.
Cad atá sotalach faoin bpróiseas caibidlíochta maidir leis na téarmaí conartha is fearr is féidir do mo chuideachta? Ar a mhalairt, tá sé seo de dhualgas ar gach ionadaí inniúil de chuid na cuideachta! Tar éis an tsaoil, d'fhéadfadh an páirtí eile cinneadh a dhéanamh dóibh féin cé acu an nglacfaidh siad riosca mór leis an ionchas brabús mór nó cibé acu leanúint lena dtáirgeadh féin dá gcuid custaiméirí níos lú de réir a rialacha féin.
Ghlac siad an baol, agus ní féidir linn ach buille faoi thuairim cén fáth, agus theip. Ádh mór dóibh agus Apple. Dá n-iompódh Apple chuig duine éigin a d'fhéadfadh a gcuid gealltanas a chomhlíonadh, d'fhéadfadh gach duine, lena n-áirítear custaiméirí deiridh, brabús a dhéanamh.
Bhuel, bhí téarmaí réasúnta maith ag Apple. Ar ndóigh, níor cheart go mbeadh sé seo sínithe ag stiúrthóir GTAT.
Ach níor chuir aon duine iachall orthu conradh den sórt sin a dhéanamh. Chruthaigh Apple seasamh láidir le linn a bheith ann agus tá sé á úsáid anois. Nuair a bhí siad beagnach imithe sa timpiste, bhí orthu arís na coinníollacha a bhí leagtha síos a chomhlíonadh. Anois agus ansin tarraing sábh
Tollán gníomhaíochta, rud ar bith eile…. Caithfidh go raibh a fhios acu ón tús nach bhféadfaí é a dhéanamh, nó caithfidh go raibh siad go hiomlán dúr...
Tá na céadta soláthraí ag teastáil ó Apple le haghaidh a tháirgeadh, a sheachadfaidh a gcuid páirteanna agus comhpháirteanna go hiomlán beacht, gan an mhoill is lú agus i gcáilíocht foirfe. Dá n-eascródh Apple leis na coinníollacha diana seo, laghdódh a "líonra" monaróirí, soláthraithe agus díolacháin go luath. An dtosódh sé, mar shampla, le seachadadh mí déanach de spéaclaí, rud a chiallódh go mbeadh custaiméirí ó gach cearn den domhan agus soláthraithe na céadta páirteanna eile, mar shampla don iPhone, ag fanacht le monaróir amháin spéaclaí a tháirgeadh, cé go mbeadh cúiseanna oibiachtúla, ach fós mí ina dhiaidh sin?
Ar bhealach, déanaimid cáineadh ar choinníollacha géara agus sceimhleacha Apple i leith a sholáthraithe, ar an láimh eile, éilíonn Apple táirgí seachadta gan locht, gan locht, foirfe agus tráthúil ó Apple. A bhuíochas leis an nós imeachta seo, tá Apple in ann na mílte iPhones a sheachadadh chuig an margadh laistigh de chúpla lá. Dála an scéil ... Agus fós ní leor é…. Déan iarracht ach iPhone óir 6 64GB a cheannach i bPoblacht na Seice inniu.
Ní aontaím. Níl baint ag an méid a chuireann tú síos sa chéad mhír, ar a laghad i mo thuairim, leis an méid a thuairiscítear san alt (anois níl mé ag cinneadh an mbeidh sé fíor sa deireadh nó nach mbeidh). Ón méid a thuairiscítear san alt, feictear dom go bhféadfadh Apple gach rud a dhéanamh i ndáiríre féin, ós rud é go raibh an soláthraí sa chás seo ag brath ar a whims. Tá sé cosúil go bhfuil mo chliant ag ordú dom anois go beacht conas obair a dhéanamh dóibh. D'fhéadfadh sé seo laghdú a dhéanamh ar mo chumas an caighdeán ordaithe a sheachadadh agus in am, mar déanaim é ar bhealach difriúil agus tá a fhios agam má dhéanaim é ar an mbealach a dhéanaim é, go seachadfaidh mé cad a theastaíonn uaidh agus nuair a theastaíonn uaidh. Ach má thosaím ar na próisis taithí atá agam a bhfuil máistreacht agam orthu a athrú, fiú má bhíonn a fhios ag an gcustaiméir de sheans cad atá níos fearr i mo réimse, d'fhéadfadh éifeachtacht níos ísle a bheith i gceist leis. Gan trácht ar na huirlisí agus na teicneolaíochtaí a úsáidfidh mé.
Is féidir liom an dara alt a fheiceáil níos fearr anois. Sea, ba mhaith linn cad a dhéanann tú cur síos, tá brón orainn, nach bhfuil muid ag fáil é. Spriocdhátaí fadhb, cáilíocht fadhb.
Feiceann tú - fiú go bhfuil tusa mar fhear tuata (glaoim mar fhear tuata) in ann na míbhuntáistí a bhaineann le conradh an mhonaróra GTAT a aithint, ach cén fáth nach raibh a lucht bainistíochta in ann é sin a dhéanamh?
Tá amhras orm go gcuirfeadh Apple iallach orthu síniú.
Sin ábhar difriúil, agus faraor, is féidir liom smaoineamh ar chúiseanna éagsúla anseo, ach níl aon cheann réasúnta. Is dócha nach dtarlóidh an tollán scaireanna atá beartaithe, mar a scríobh duine éigin anseo, i siopaí ar fiú na billiúin iad agus a bhfuil an cumas sin acu, is cosúil go bhfuil sé ridiciúil dom cúpla milliún a thuilleamh ar scaireanna. Mar an gcéanna, mar shampla, iarracht Apple GTA a fháil, nó rud ar bith eile "a d'intinn". Is cosúil gurb é an rud is dóichí dom ná droch-mheastachán ag an mbainistíocht GTA agus "daille" den sórt sin nach gceadódh Apple dó dul amach go dona. Is cinnte go dtarlaíonn sé seo dúinne mortals, nach bhfuil againn go simplí a fheiceáil ar na comharthaí nó an fhianaise, fiú nuair a bhíonn siad ceart faoi ár srón, toisc go bhfuil muid "horny".
Chun é a chur sa tSeicis – ghlac siad greim ró-mhór.