Roghnóir Apple Raj Aggarwal, a d’oibrigh ag comhairleacht teileachumarsáide ar a dtugtar Adventis. Bhuail sé le Steve Jobs dhá uair sa tseachtain ar feadh roinnt míonna, in agallamh ar an 15 Lúnasa, míníonn sé conas a d’áitigh Steve Jobs ar oibreoir SAM AT&T a sheirbhísí a sholáthar don iPhone, bunaithe ar chomhaontú roinnte brabúis gan fasach.
Sa bhliain 2006, rinne Adventis in éineacht le Bain & Co. ceannaithe ag CSMG. D'oibrigh Aggarwal ansin mar chomhairleoir go dtí 2008 sular fhág sé an comhlacht a bhunaigh Localytic atá lonnaithe i mBostún.
Tá os cionn 50 fostaí ag Localytic agus “soláthraítear ardáin anailíse agus mhargaíochta d’aipeanna móibíleacha a ritheann ar bhilliún gléas, breis agus 20 san iomlán. I measc na gcuideachtaí a úsáideann Localytic chun a leithdháileadh ar bhuiséid mhargaíochta soghluaiste a threorú chun luach saoil a gcuid custaiméirí a fheabhsú tá Microsoft agus an New York Times,” a deir Aggarwal.
Mar is eol do chách, i mí an Mheithimh 2007, nuair a sheol Jobs an iPhone ar dtús, rinne sé comhaontú le AT&T, a bhfaigheadh Apple cuid de thuilleamh an oibreora dá réir. Staidéar a rinneadh ag Scoil Ghnó Harvard agus dar teideal Apple Inc. sa bhliain 2010 scríobhann: “Mar an t-iompróir eisiach SAM don iPhone, tá AT&T tar éis comhaontú gan fasach maidir le brabús a roinnt. Fuair Apple timpeall deich dollar in aghaidh na míosa do gach úsáideoir iPhone, rud a thug smacht don chuideachta úll ar dháileadh, ar phraghsáil agus ar bhrandáil.
Deir Aggarwal, a d'oibrigh do Adventist, a thug comhairle do Jobs go luath i 2005, go raibh Jobs in ann an déileáil a dhéanamh le AT&T mar gheall ar a spéis phearsanta i sonraí an iPhone, mar gheall ar a iarracht caidreamh a thógáil le hiompróirí, mar gheall ar a chuid. an cumas iarratais den sórt sin a dhéanamh, a bheidh do-ghlactha ag daoine eile, agus an misneach chun geall a dhéanamh ar phríomhfhéidearthachtaí na físe seo.
Dúradh go raibh poist difriúil ó Phríomhfheidhmeannaigh eile a chuir de chúram ar Aggarwal straitéis a chur i bhfeidhm. “Bhuail poist le Príomhfheidhmeannach gach oibritheora. Chuir a dhírigheacht agus a iarracht a shíniú a fhágáil ar gach rud a rinne an chuideachta ionadh orm. Bhí suim mhór aige i sonraí agus thug sé aire do gach rud. Rinne sé é," meabhraíonn Aggarwal, a bhí tógtha freisin leis an mbealach a raibh Jobs sásta dul i mbaol chun a fhís a thabhairt i gcrích.
“Ag cruinniú seomra boird amháin, bhí Jobs trína chéile mar go raibh an oiread sin ama á chaitheamh ag AT&T ag déanamh imní faoi riosca an chomhaontaithe. Mar sin dúirt sé, 'Tá a fhios agat cad ba cheart dúinn a dhéanamh chun iad a stopadh ag gearán? Ba cheart dúinn billiún dollar a bhilleáil ar AT&T agus mura n-oibríonn an margadh, is féidir leo an t-airgead a choinneáil. Mar sin tugaimid billiún dollar dóibh agus dúnfaimid suas iad.' (Bhí cúig bhilliún dollar ag Apple in airgead tirim ag an am). cur síos ar staid Aggarwal.
Cé nár thairg Jobs airgead tirim AT&T ar deireadh thiar, chuaigh a dhiongbháilteacht chun é sin a dhéanamh i bhfeidhm ar Aggarwal.
Mheas Aggarwal freisin go raibh Jobs uathúil ina chuid éileamh corraitheach, ag míniú: "Dúirt Jobs, 'Glaonna neamhtheoranta, sonraí agus téacsáil ar $50 in aghaidh na míosa - sin é ár misean. Ba cheart go mbeadh muid ag iarraidh agus dul i ndiaidh rud éigin díréireach nach mbeidh aon duine ag iarraidh glacadh leis.' D’fhéadfadh sé teacht suas lena leithéid d’éilimh uafásacha agus troid ar a son – níos mó ná aon duine eile.”
Leis an iPhone, bhí dhá oiread an bhrabúis in aghaidh an úsáideora ag a chuid iomaitheoirí ag AT&T go luath. De réir an staidéir Apple Inc. sa bhliain 2010 Bhí meánioncam in aghaidh an úsáideora (ARPU) de $95 ag AT&T a bhuíochas leis an iPhone, i gcomparáid le $50 do na trí iompróir is fearr.
Bhí na daoine ag AT&T bródúil as an margadh a rinne siad le Jobs, agus ar ndóigh theastaigh uathu gach rud a bhí le tairiscint ag Apple. De réir an agallaimh a rinne mé i mí Feabhra 2012 le Glen Lurie, a bhí ina uachtarán ar Fhiontair agus Chomhpháirtíochtaí atá ag Teacht ag Teacht ag an am, bhí comhpháirtíocht eisiach AT&T le Apple mar thoradh go páirteach ar chumas Lurie cáil a chothú le Jobs agus Tim Cook bunaithe ar iontaofacht, solúbthacht, agus cinntí tapa a dhéanamh. .
Mar bhealach leis an mhuinín sin a thógáil, bhí ar Jobs a bheith cinnte nach scaoilfí pleananna iPhone Apple don phobal, agus is cosúil go raibh Lurie agus a fhoireann bheag ina luí ar Jobs go raibh siad iontaofa faoi shonraí gnó do-theagmhála an iPhone.
Ba é an toradh a bhí air ná go raibh tairiscint eisiach ag AT&T chun seirbhís iPhone a sholáthar ó 2007 go 2010.
Foirfe! :)
Más mian leat é a dhéanamh i gceart, caithfidh tú é a dhéanamh tú féin :-) Níor thuig aon duine cé chomh tábhachtach agus a bheadh an t-iarratas seo, atá cuma gan bhrí, do na chéad chéimeanna eile chun fís ar leith a chomhlíonadh...
I mbeagán focal, fear gnó foirfe :-)