Libor Kubín Sa chéad sampla eile ón leabhar The Journey of Steve Jobs le Jay Elliot, foghlaimeoidh tú cén ról a bhí ag an bhfógraíocht in Apple.
1. OSCAILTE DORAS
brandáil
Bhunaigh Steve Jobs agus Steve Wozniak Apple sa traidisiún iontach Silicon Valley a chuirtear i leith bunaitheoirí HP Bill Hewlett agus Dave Packard, traidisiún beirt fhear i ngaráiste.
Cuid de stair Silicon Valley ná go bhfaca Steve Jobs fógra Intel lá amháin le linn na tréimhse garáiste luath sin le pictiúir de rudaí a bhféadfadh gach duine baint leo, rudaí cosúil le hamburgers agus sceallóga. Bhí an easpa téarmaí agus siombailí teicniúla iontach buailte. Bhí Steve chomh tógtha leis an gcur chuige seo gur shocraigh sé a fháil amach cé hé údar an fhógra. Bhí sé ag iarraidh go gcruthódh an draoi seo an miracle céanna don bhranda Apple toisc go raibh sé "fós ag eitilt go maith faoin radar."
Chuir Steve glaoch ar Intel agus d'iarr sé cé a bhí i gceannas ar a gcuid fógraíochta agus caidreamh custaiméirí. Fuair sé amach gurbh é an t-ard-intinn a bhí taobh thiar den fhógra ná fear darbh ainm Regis McKenna. Chuir sé glaoch ar rúnaí McKenna chun coinne a dhéanamh leis, ach diúltaíodh dó. Mar sin féin, níor stop sé ag glaoch, ag glaoch suas le ceithre huaire sa lá. Sa deireadh d'iarr an rúnaí ar a boss aontú leis an gcruinniú, agus ar deireadh fuair sí réidh le Steve.
Thaispeáin Steve agus Woz suas ag oifig McKenna chun a gcuid cainte a thabhairt. Thug McKenna éisteacht dea-bhéasach dóibh agus dúirt sé leo nach raibh suim aige ann. Níor bhog Steve. Lean sé ag insint do McKenna cé chomh iontach agus a bhí Apple chun a bheith - gach orlach chomh maith le Intel. Bhí McKenna ró-mhúinte le ligean dó é féin a bhriseadh, agus mar sin d’íoc díograis Steve as. Ghlac McKenna le Apple mar a chliant.
Is scéal maith é. Cé go luaitear é i go leor leabhar, níor tharla sé i ndáiríre.
Deir Regis gur thosaigh sé ag obair ag am nuair a léirigh fógraí teicneolaíochta sonraí teicniúla na dtáirgí. Nuair a fuair sé Intel mar chliant, d'éirigh leis a dtoiliú a fháil chun fógraí a tháirgeadh a bheadh "ildaite agus spraoi". Ba mhór an t-ádh é “stiúrthóir cruthaitheach a fhostú ó thionscal na dtomhaltóirí nach raibh in ann an difríocht idir micrishliseanna agus sceallóga prátaí a insint” agus dá bhrí sin fógraí tarraingteacha a tháirgeadh. Ach ní raibh sé éasca i gcónaí do Regis a chur ina luí ar chliaint iad a cheadú. "Thóg sé go leor diongbháilte ó Andy Grove agus daoine eile ag Intel."
Sin an cineál cruthaitheachta a bhí á lorg ag Steve Jobs. Ag an gcéad chruinniú, léirigh Woz leabhar nótaí do Regis mar bhunús le fógra. Bhí siad lán le teanga theicniúil agus bhí Woz “drogall ar dhuine éigin iad a thrascríobh”. Dúirt Regis nach bhféadfadh sé oibriú dóibh.
Ag an gcéim seo, léirigh Steve tipiciúil suas - bhí a fhios aige cad a bhí sé ag iarraidh agus níor thug sé suas. Tar éis an chéad diúltú, d'iarr sé agus sceidealaíodh cruinniú eile, an uair seo gan insint Woz faoi. Ar an dara cruinniú le chéile, bhí tuiscint eile ag Regis ar Steve. Ó shin i leith, is iomaí uair a labhair sé air thar na blianta: “Is minic a dúirt mé gurb iad Bob Noyce (de Intel) agus Steve Jobs na fíorfhíseoirí ar bhuail mé leo i Silicon Valley. Tá ardmholadh ag Jobs do Woz mar genius teicniúil, ach ba é Jobs a thuill muinín infheisteoirí, a chruthaigh fís Apple go seasta, agus a stiúraigh an chuideachta i dtreo a comhlíonadh.”
Thóg Steve conradh le Regis ón dara cruinniú chun glacadh le Apple mar chliant. “Bhí Steve agus tá sé fós an-leanúnach maidir le rud éigin a bhaint amach. Uaireanta bhí sé deacair dom cruinniú a fhágáil leis,” a deir Regis.
(Nóta taobh: Chun airgeadas Apple a thabhairt chun críche, mhol Regis go labhródh Steve leis an gcaipiteal fiontair Don Valentine, a bhí ina bhunaitheoir agus ina chomhpháirtí ag Sequoia Capital ansin. na renegades sin ón gcine daonna?" Mar sin féin, chuir Steve ina luí air freisin. Cé nach raibh Valentine ag iarraidh infheistíocht a dhéanamh sna "renegades", chuir sé ar aghaidh iad chuig Mike Markkul, a chuidigh le Apple a thosú lena infheistíocht féin, rud a chuir ar chomhchéim iad. Chomh maith leis sin chuir an baincéir infheistíochta Arthur Rock an chéad mhórbhabhta maoinithe de chuid na cuideachta ar fáil dóibh, agus mar is eol dúinn, tháinig sé chun bheith gníomhach ina phríomhfheidhmeannach ina dhiaidh sin.)
Is é mo thuairim go bhfuil gné amháin níos suntasaí ag baint leis an eipeasóid faoi Steve ag lorg Regis agus ansin ag cur ina luí air Apple a ghlacadh mar chliant. Is é an bhfíric gur thuig Steve, fós an-óg agus i bhfad níos lú taithí ag an am ná tú féin, an léitheoir, is dócha, ar bhealach éigin ar an tábhacht a bhaineann le luach na brandála, ag tógáil branda. Ag fás aníos, ní raibh aon choláiste nó céim ghnó ag Steve agus ní raibh aon bhainisteoir nó feidhmeannach i saol an ghnó le foghlaim uaidh. Ach ar bhealach éigin thuig sé ón tús nach bhféadfadh Apple rath iontach a bhaint amach ach amháin dá dtabharfaí branda air.
Níor ghlac formhór na ndaoine ar bhuail mé leo an prionsabal tábhachtach seo fós.
Steve agus an ealaín na brandála
Ní tasc deacair é gníomhaireacht fógraíochta a roghnú le bheith ag obair le Regis chun Apple a chur i láthair mar bhranda, ainm a thiocfadh chun bheith ina ainm tí. Tá Chiat/Day thart ó 1968 i leith agus tá roinnt fógraí cruthaitheacha an-chruthaitheacha léirithe aige nach bhfuil feicthe ag beagnach gach duine. Ba iad na focail seo a rinne an t-iriseoir Christy Marshall tréithe na gníomhaireachta: “Áit a chothaíonn an rathúlacht arrogance, áit a bhfuil an díograis ag teorainn leis an bhfanatachas agus ina bhfuil cuma amhrasach ar dhéine mar néaróis. Tá sé ina chnámh i muineál Madison Avenue freisin, ag magadh faoi a airgtheach, go minic fógraí áibhéil mar neamhfhreagrach agus neamhéifeachtach - agus ansin iad a aithris." roghnaigh í.)
Do dhuine ar bith a bhfuil fógraíocht chliste nuálaíoch de dhíth air/uirthi agus a bhfuil an inní aige cur chuige oscailte a ghlacadh, is liosta neamhghnách ach suimiúil iad focail an iriseora de na rudaí ba cheart a lorg.
Tá a thuairimí féin ag an bhfear a chruthaigh "1984", saineolaí fógraíochta Lee Clow (anois ceannaire ar ilchuideachta fógraíochta domhanda TBWA), maidir le daoine cruthaitheacha a chothú agus a thacú. Deir sé go bhfuil siad “50 faoin gcéad ego agus 50 faoin gcéad neamhchinnteacht. Caithfear a rá leo an t-am ar fad go bhfuil siad go maith agus go bhfuil grá acu orthu”.
Nuair a aimsíonn Steve duine nó cuideachta a shásaíonn a chuid riachtanas, éiríonn sé dílis dóibh go hiontaofa. Míníonn Lee Clow go bhfuil sé coitianta do chuideachtaí móra gníomhaireachtaí fógraíochta a athrú go tobann, fiú tar éis blianta d'fheachtais an-rathúil. Ach deir Steve go raibh an scéal an-difriúil ag Apple. “Ábhar an-phearsanta ón tús” a bhí ann. Ba é dearcadh Apple i gcónaí: “Má éiríonn linn, éiríonn leat... Má éiríonn linn go maith, éireoidh go maith leat. Ní chaillfidh tú an brabús ach amháin má théimid féimheach.''
Bhí cur chuige Steve Jobs i leith dearthóirí agus foirne cruthaitheacha, mar a chuir Clow síos air, ar cheann de dhílseacht ón tús agus ansin ar feadh na mblianta. Glaonn Clow ar an dílseacht seo "bealach le meas a bheith agat ar do chuid smaointe agus do chuid ranníocaíochta."
Léirigh Steve a mhothú dílseachta a ndearna Clow cur síos air maidir leis an ngnólacht Chiat/Day. Nuair a d'fhág sé Apple chun Next a fháil, dhiúltaigh bainistíocht Apple go tapa a dúirt an ghníomhaireacht fógraíochta a roghnaigh Steve roimhe seo. Nuair a d’fhill Steve ar Apple tar éis deich mbliana, ba é ceann de na chéad ghníomhartha a rinne sé ná Chiat/Day a athfhostú. D'athraigh na hainmneacha agus na aghaidheanna thar na blianta, ach tá an chruthaitheacht fós ann, agus tá meas dílis ag Steve fós ar smaointe agus ar ranníocaíochtaí na bhfostaithe.
Aghaidh phoiblí
Is beag duine a d’éirigh riamh le bheith ar an aithne ag bean nó fear ó chlúdaigh irisleabhair, ailt nuachtáin agus scéalta teilifíse. Ar ndóigh, is polaiteoirí, lúthchleasaithe, aisteoirí nó ceoltóirí formhór na ndaoine ar éirigh leo. Ní bheadh aon duine sa ghnó ag súil le bheith ar an gcineál celebrity a tharla do Steve gan iarracht a dhéanamh.
De réir mar a d’éirigh le Apple, chabhraigh Jay Chiat, ceannaire Chiat/Day, le próiseas a bhí ar siúl leis féin cheana féin. Thacaigh sé le Steve mar "aghaidh" Apple agus a chuid táirgí, cosúil le Lee Iacocca a tháinig chun bheith le linn na n-athruithe ag Chrysler. Ó laethanta tosaigh na cuideachta, Steve - iontach, casta, conspóideach Steve-bhí aghaidheanna Úll.
Sna laethanta tosaigh, nuair nach raibh an Mac ag díol chomh maith sin, dúirt mé le Steve gur cheart don chuideachta fógraí a dhéanamh leis ar cheamara, mar a d'éirigh le Lee Iacocca do Chrysler. Tar éis an tsaoil, bhí Steve le feiceáil ar na leathanaigh tosaigh an oiread sin uaireanta gur aithin daoine é níos éasca ná Lee i bhfógráin luatha Chrysler. Bhí Steve díograiseach faoin smaoineamh, ach níor aontaigh feidhmeannaigh Apple a chinn an sannadh fógraíochta.
Is léir go raibh laigí ag na chéad ríomhairí Mac, a bhí chomh coitianta leis an gcuid is mó de na táirgí. (Smaoinigh ar an gcéad ghlúin de bheagnach gach rud ó Microsoft.) Mar sin féin, bhí an éascaíocht úsáide beagán faoi léigear ag cuimhne teoranta Mac agus monatóir dubh-agus-bán. Thug líon suntasach de lucht leanúna dílis Apple agus cineálacha cruthaitheacha sa ghnó siamsaíochta, fógraíochta agus dearaidh borradh díolacháin éifeachtach don fheiste ón tús. Ansin scaoil an Mac an feiniméan foilsitheoireachta deisce iomlán i measc amaitéarach agus gairmithe.
Chabhraigh an fhíric go raibh an lipéad "Made in the USA" ar an Mac freisin. Tháinig monarcha tionóil Mac i Fremont chun cinn áit a raibh gléasra General Motors - a bhí mar bhunchloch eacnamaíoch an cheantair tráth - ar tí dúnadh. Tháinig Apple chun bheith ina laoch áitiúil agus náisiúnta.
Chruthaigh an branda Macintosh agus Mac, ar ndóigh, Apple iomlán nua. Ach tar éis imeacht Steve, chaill Apple cuid dá luster mar a thit sé ar aon dul le cuideachtaí ríomhaireachta eile, ag díol trí bhealaí díolacháin traidisiúnta cosúil le gach iomaitheoir agus sciar den mhargadh a thomhas in ionad nuálaíocht táirgí. Ba é an t-aon dea-scéal ná nár chaill custaiméirí dílse Macintosh a gcaidreamh leis fiú le linn na tréimhse deacra seo.
[dath cnaipe =” m.sh. dubh, dearg, gorm, oráiste, glas, éadrom" link="http://jablickar.cz/jay-elliot-cesta-steva-jobse/#formular" target=""]Is féidir leat an leabhar a ordú ar phraghas lascainithe de CZK 269 .[/cnaipe]
[dath cnaipe =” m.sh. dubh, dearg, gorm, oráiste, glas, solas" link="http://clkuk.tradedoubler.com/click?p=211219&a=2126478&url=http://itunes.apple.com/cz/book/cesta-steva -jobse/id510339894″ target=”“]Is féidir leat an leagan leictreonach a cheannach in iBoostore ar €7,99.[/cnaipe]
Tá brón orm Libor, ach tá cuma dúnmharfóra de shaghas éigin ort sa ghrianghraf sin :D
Tá a fhios agam go ndeir siad ná déan breithiúnas ar leabhar de réir a chlúdach agus níl mé ag iarraidh obair an fhoilsitheora agus daoine eile a laghdú. Ach ní féidir liom logh dom féin. Leabhar faoi Steve Jobs atá ann agus b’fhéidir go léireodh an clúdach é sin. Tá clúdach an leabhair thar a bheith uaigneach.
Aontaím go hiomlán…..Steve Jobs ar ais i laethanta tosaigh Apple Computer Inc. d’fhoghlaim óna mheantóir Mike Markkula go ndíoltar leabhar agus go ndéantar breithiúnas air de réir a chlúdaigh. Thug Steve an smaoineamh seo chun foirfeachta, nó fiú go dtí an obsession….is é sin an fáth go bhfuil táirgí foirfe againn inniu i bpacáistiú uathúla agus ard-deireadh, a thugann mothú eisceachtúil agus uathúlachta dúinn agus muid ag díbhorscaáil.
Is díghrádú iomlán é clúdach an leabhair seo ar phearsantacht agus meon Steve Jobs. Duine a raibh mothú dochreidte aige maidir le dearadh fíneáil agus foirfe, a raibh cúram air faoi gach mionsonra féideartha.
Is cinnte go mbeadh léiriú níos fearr tuillte ag an leabhar ar an gclúdach ag cur san áireamh an phearsantacht atá mar phríomhcharachtar an leabhair seo.
Chuig: m. + Maros Kadlec:
B’fhéidir gur mhaith leat nó nach dtaitníonn an clúdach leat. Go pearsanta ní bhíonn fadhb mhór agam léi. Níl a fhios agam cad a thug ar an bhfoilsitheoir Seiceach a dhearadh féin a chruthú, ach ag caint ar cháineadh... An bhfaca tú an bunchlúdach? Mar sin dul di Féach...
é: Libor http://thestevejobsway.com/ Táim agus is iontach an pharáid é freisin :-)